今年来由于缺乏大型体育活动的开展，加上其他产业跨行抢生意及经济疲软阴影笼罩，美国体育用品的制造和零售增长缓慢。为振兴市场，业内人士积极改善商品组合，并借流行趋势吸引消费者的青睐。终于，体育用品销售不负重望，交出了骄人的成绩单。

主题消费群更换 运动服流行改变

美国体育用品市场扩展无法突破，可归为体育活动参与人口下滑。5岁-19岁青少年原是体育用品市场的主要消费群，然而电动游戏如磁铁般，将参与体育活动的青少年吸走，导致体育用品销售增长近几年缓慢。同时，5岁-19岁年龄层人口增长缓慢，2005年至2010年其人口数预估计将有低幅增长。

青少年休闲娱乐方式的改变，也造成体育活动核心人口自青少年转移到成人，继而引起运动服流行的变迁。以往青少年偏爱印有体育队伍标志的运动服，如今一般休闲服正逐步攻入，成衣零售商如：American Eagle, Abercrombie &Fitch Gap 及 Old Navy等，正与传统运动服制造商抢夺市场。为适应消费者多边的口味，传统体育用品制造商邀请服装设计师设计运动服、运动鞋和配件。举例而言，近期英国服装设计师Stella

McCartbey 与爱迪达斯合作的运动休闲服，不仅颜色搭配艳丽，且款式轻松自在，不落俗套，惟其售价梢高。爱迪达斯估计，Stella McCartney 运动服及配件，第一年约能取得1500万美元销售额。

提升体育活动热爱度 业者出新招

另一方面，能掀起热潮的新产品是制造商吸引新顾客的主要途径，但自直排轮之后，真正具有市场魔力的体育产品已少见。电动滑板车曾一度让业者寄予厚望，实际上却之后短暂的热度，其参与人数每年减少2000多人，年递减率达15%。虽然如此，体育用品从业者仍积极寻求新法，提升消费者对体育活动的热爱。越来越多的体育用品店专攻个别体育活动，或以生活时尚为主题，如高尔夫、化学用品及极限运动用品专卖店等等。有的零售商简化运营，将重心放在核心市场。专卖零售业者如 Dick's Sproting Goods和Bass Pro，则在销售传统体育和休闲娱乐设备的同时，进一步加强高档产品的阵容。美国体育用品连锁店领导厂商Sports Authority 上季运营表现平缓，同店营业额出现萎缩。该公司已进行零售店整修、Sports Authority 品牌再造及关键商品类别更新等计划，以提防营业额。商品组合方面，Sports Authority 计划将高尔夫、团队、运动服、冬季运动器材及运动鞋等商品更新。Sports Authority 因并购扩大市场，目前在美国45个州经营392家连锁店，包括Sprotmart, Oshman's , Gart 及Sports Authority 连锁店。

零售商简化运营及推广到超级中心的经营形式，对制造商造成不小的冲击，制造业者不得不缩减营业成本，提高竞争力。同时，由于越来越多零售商推出利润较高的私有品牌商品，产业权力平衡杆倾向零售商，制造商努力提供更多样的服务和独家产品，期望能保持双方良好的合作关系。

体育用品制造商和零售商的苦心策划于2004年得到回报。2004年体育用品制造商出货金额上扬4%，达521亿美元，是1997年以来增长最快的。由于美国消费者受经济因素的影响颇大，其支出又相当于美国内生产毛额的2/3，两者密切相关，互相牵动。因此，经济环境改善在2004年体育用品批发销售方面，亦扮演相当重要的角色。根据美国体育用品制造协会的统计，除了直排轮外，2004年所有体育用品的批发销售均有所增长。运动服批发经销增长可谓迅速，金额跃5%，达241亿美元，占体育用品销售总额的46%。运动鞋批发销售额有100亿美元之高，仅增加2.6。健身器材、高尔夫球用具及步行旅行和户外用品的批发销售则分别增加4%、3%及3%。随着人口老化，相关健身产品市场可望进一步扩大。值得一提的是，网球销售规模虽小，批发金额却显著攀升7%，达2.25亿美元，一反多年来的萎缩状态。

进口依赖日深 体育器材增幅居首

美国体育用品市场对进口仰赖日益加深，而近几年进口品更是来势汹涌。根据美国商务部统计，继2002年和2003年分别扩增12%及7.7%之后，体育用品进口又于2004年增长了7.5%，金额达104.26亿美元。在睡袋、帐篷、健身设备几充气球需求的带动下，体育器材的进口以11.3%的速度增长，最为骄人。直排轮和冰上曲棍球进口分别递减14.2%及5.3%，显示该项体育活动的衰退。中国内地掌控58.9%的美国体育器材进口市场，中国台湾虽居第二，却只有8.3%的占有率。其他进口体育器材供应国依序为加拿大，占有率3.9%；墨西哥占有率3.8%及韩国占有率1.9%；中国内地在美国进口市场的扩展虽不如以往强胜，但相较中国台湾、加拿大、墨西哥、韩国占有率均萎缩的情形，仍算不错